时光飞逝，转眼间30天当兵锻炼的日子已离我远去，但是在当兵锻炼期间的每一幕都留在了我的心中。到船大当兵锻炼不仅让我看到了连队完善的硬件设施，还学习到了管理经验，更让我体会到了官兵过硬的纪律作风和奉献精神。这次当兵锻炼，是我从军校毕业后第一次真正接触到部队，与自己20xx年前在部队当兵的时候有着天壤之别。这将是我人生中的一笔珍贵财富，对我今后的学习、生活、工作产生了深远的影响。 通过当兵锻炼，我的体会有以下三点：
一、放下身份，甘当新兵
说句实在话，刚来到时候让我摘掉军衔，换上列兵军衔，置身于比自己小十多岁的战士中，与他们同吃、同住、同训练、同劳动、同娱乐，我真的有些不能释怀，总觉得我又不是真正的航海兵，根本没有必要，只要好好体验生活，当好一个兵就行了。然而，第二天早操时我发现我的想法错了，当好一兵也不是一件容易做到的事。从清晨第一次队列集合甚至有些刺耳的洪亮口号，到一天三遍边边角角的卫生打扫；从炎炎烈日下的队列训练，到日复一日从未间断的3、5公里中长跑；从夜深人静
时的孤独，到一次一次重复无味的航海、停靠码头和日常保养训练……。更让我吃惊的是早操时我发现船长、教导员和战士们一同出早操、一起走队列，业余时间同战士们共娱乐有说有笑，不看年龄，不看军衔，根本分不出他是一名船领导。一天的所见所闻让我有些惭愧不如，当晚熄灯后我找到船长和教导员请教他们怎么才能很好的融入到年轻战士中间，他呵呵一笑：没啥特殊的，只要你能放下身份，时刻把战士们当成自己的兄弟去理解和爱护，把自己当成一个老兵去和战士们一同生活沟通就行了。由此我想，既然领导让我来当兵锻炼，就应摆正自己的位置，切实转变思想，深打兵的烙印。这样，走在队列中的我很快就从容、淡定了，在日常生活中了解战士们的点点滴滴也就自然而然了。
二、发挥优势，乐当兵哥
在船上和战士们相处中，一种角色让我很有成就感，那就是老大哥的角色。远离了开始阶段的陌生，战士们很快和我熟识起来，遇到什么喜事、难事以及心中存在的走与留等忧虑都喜欢向我这个比他们年长的大哥士兵请教，我也乐于为他们提供帮助和咨询。通过深入交谈和了解，战士们有胸怀梦想、胸怀志向，他们在工作中有主见、有思想，要求进步、要求成才的思想更是强烈，当然也会有些叛逆，因文化程度不同，在实际发展进步当中，进步参差不齐；有的还不时遭受挫折，在挫折和困难面前不
知所措。这时很需要一个像我一样能真心视他们为自己亲兄弟的大哥，关心他们、开导他们。每当置身于这群可敬可爱的战士中，我有一种返璞归真、如鱼得水的感觉。回忆起十几年前，我也同样是一名列兵，深知战士工作中的苦和累，也深知作为一名战士被干部认同、理解是多么高兴的一件事。干部只有放低姿态，走到战士中间，真心与战士交朋友，和战士悉心交谈，掌握战士的思想和特点，了解他们生活中存在的困难，并尽力帮他们解决，让战士觉得你关心他们，心里踏实了，也才能够不心浮气躁，你在严厉要求的时候也才不会叛逆，才能够敞开心扉、畅所欲言；倘若你在工作中摆身份，战士们则有意识的逃避，不敢也不愿和你交谈，更不会和你讲真心话，这样你也不可能真正了解战士所思、所想，作为战士孤立的对象，开展工作自然被动。让我欣慰的是通过我的真心付出，他们接纳了我这个兵哥，每当听到洗漱间里欢快的笑声、队列里嘹亮的歌声、船舍里满足的鼾声，我总感觉心底里有一种精神在升华，这种以苦为乐、苦中作乐的精神，正是我在他们身上学到的可以受益一生的财富。当兵锻炼，使我充分融入到战士们的生活之中，去了解和体会他们的所思所想，为以后的工作打下基础。
三、不忘身份，仍当军官
虽然我现在定位于一名普通的新兵，但是我确实还是一名军
官，这一点也是不得不面对的。在连队里，我虽以一名普通士兵的身份和战士们同吃、同住、同训练、同劳动、同娱乐，和战士们每天做同样的事，但是我心里所想的东西却和战士们不一样，我除了想要如何做好一名新兵以外，我还得思考如何深入了解战士们的思想，分析战士们的行为趋势，设身处地地想好如何获得战士们的心。好为今后能让自更加积极进取地完成本质工作。因此，在当兵锻炼过程中，表现出来的是一名士兵，内心深处却时时刻刻想着做好一名军官才是我该做的首要准备。
通过30天当兵锻炼，我看清了自己优势和劣势，看清了下一步努力的方向。因当兵锻炼的时间短，体会的还不够深、了解的还不够透彻，体会不对的地方请首长批评指正。
打新秘籍之一：重点是时间差
可否重复打新，是投资者首先考虑的问题。
以下周发行的新股为例，实际上投资者可以进行三种选择来实现资金的充分流动：下周一+下周四所发行的新股、下周一+下周五发行的新股、下周三+下下周一所发行的新股。另外，因为下周一中国北车这一大盘股发行，可能吸引大资金的参与，所以周三所发行的新股，中签率可能要高一些，投资者不妨避开热点，打好时间差。
经常打新的江小姐表示，打时间差最好选择申购时间相对较晚的品种，比如今天、明天、后天各有一只新股发行，则应该申购最后一只新股，中签率更高。
此外，选择下单时间很重要。从概率上来说，当数字处于中间区域时，中签机率最大。要使申购号码处于中间区域，需捕捉大的机构投资者下单的动向，而下午是机构投资者下单的高峰期，投资者在下午1点半-2点之间下单比较合适。
打新秘籍之二：中签率的博弈
打新股，其核心是对中签率的博弈。
有人全仓申购一只股票，也有人喜欢分散申购。实际上，前者适合中等资金规模的投资者，而后者适合资产规模稍高点的投资者。理财专家提醒，全仓进军一只股票，最适用于一周内多只新股发行的情况。
从下周发行的股票来看，除中国北车和中国化学募集资金量较大外，其他募集资金不多，而且周一的申购资金，可以在周四、周五重复利用，所以预计总冻结资金在1.2万亿元左右，总中签概率大概在0.8%到1%之间。其实，每只股票的中签率差异很大，最好选择最适合自己的"打新法则"。
提高中签率有不少方法：第一，回避热门股票也是中小规模资金的首选，投资者应该申购不被市场看好的公司。第二，公司募集规模也可以成为提高中签率的标准之一，因为每只上市公司募集规模相差很大，要挑选那些最高申购规模控制更严格的公司，如此中签率更高。最后，投资者也可能从网下发行询价倍数来挑选新股，那些网下询价倍数中等偏下的上市公司，有望获得更高的中签率。
打新秘籍之三：滚雪球的收益
"如果你每次打中新股的概率是10%，你连续申购10次，打中一次的概率是非常大的。"这是打新达人杨先生的打新逻辑：坚持不懈打新，赚取滚雪球的收益率。
据杨先生介绍，在打新的队伍中，机构的资金量大，能够保证在每只新股中获取接近市场平均水平的收益率，而一般散户，则不确定性较大，如果持之以恒打新股，收益水平也可以不断接近平均水平，"关键是资金在不断滚动，实际收益也不低。"
打新收益率背后也存在不少精算的窍门。第一，中签率和收益率存在着博弈，因为股票受关注程度是一把双刃剑，一般热门股票的中签率可能不高，但是首日涨幅可能很高，而冷门股票中签率虽然高，但收益并不会太高。"从目前来看，创业板股票首日涨幅能超过100%，而大盘股的涨幅可能在30%-50%，收益率的差距比较大。"一位商业银行理财经理表示。
第二，在一批公司同时发行的时候，价格最低的几家公司中签率往往很低。理财专家建议，资金充足的投资者挑选价格中等以上的公司中签率更高一些，同时价格较高的股票，收益率也会高一些。
最后，在新股上市后，最好择机分批出手，不要一次性全部卖出。不过，也不要为了贪图收益而中长期持有，那样就要多承担市场波动风险，最好是上市首日或者一周内卖出。
时间如流水，转眼间试用期已接近尾声。在这短短的六个月的时间内，我由初出茅庐的应届毕业生逐渐成长为一名正式员工，这首先要感谢各位领导给我来博达工作的机会，同时也感谢各位领导对我工作的支持和帮助。 能够进入博达公司进行工作对我来说是一件很幸福的事情。因为在这里不仅仅让我在网络技术这一块的知识得到了提升，更学到很多一生中都很受用的财富。还记得面试的时候，何总的一席话让我受用至今：学习网络要从本质上去理解它，而网络的本质就是osi七层模型，遇到问题的时候我们只要回归到这个本质，没有什么解决不了！在公司正式工作后我更是将此话牢记在耳边，在排除故障的过程中也发现这些话屡屡受用。
3月份那时，第一次坐在公司的培训教室进行技术学习，才发现那时候的我是多么的茫然和无知。本以为自己在学校的时候对网络有过系统的学习，进入公司后才真正体会到所谓的“山外有山，人外有人”。邹喜明经理在给我们讲解各项内容时，对报文结构和工作原理进行的深入浅出的阐述，这对我后来到办事处排除故障时提供了很大的帮助，同时也鞭策了我们对自身知识的强化和提升。 7月份正式入职，首先还是以待在总部学习产品和强化技术原理知识为主。在总部的过程中，虽然每天就是简简单单的接个电话，但是在接电话的过程中，我学会了如何通过电话交流去了解用户的问题，定位用户的问题和解决用户的问题。在处理用户故障的过程中，有时候也碰到了好多问题是棘手的，但事后通过请教各位经理、自己查找资料，最后都得到了顺利解决。最终更是实现了双赢：用户问题得到解决，我的知识面更广。
后因为工作需要，我被调入杭州平台浙江办事处从事技术支持的工作。在这里工作，感觉是时间越来越不够用，而自己的知识由刚开始的很有限变成越来越广。虽然有时候加班到很晚很累，但是辛苦并快乐着。第一次来到办事处，当时配合郑林经理和陈恭超经理一起整理华数网通的投标方案。由于是第一次正式走向社会，标书对我来说很陌生，以前压根也没接触过，刚开始时还有点紧张，生怕自己会给他们添乱。但二位经理给予我很大的鼓励，在他们的帮助下，我顺利的整理产品介绍这一块资料。接下来，我又凭借自己第一次的做标书积累的经验，顺利的做好了金华电大投标的技术方案，并作为技术答标人一同出现在现场。虽然最后我们博达没有中标，但我熟悉了整个投标、答标的流程，学到了如何去扬长变短，如何去根据要求进行设备选型等等。 后来，在解决客户经理凌俊临安农信防火墙问题的时候，由刚开始防火墙的多个bug，到后来一次又一次的改进，直到如今基本得到用户的认可。
在整个过程中，我由对防火墙产品的一知半解，到配合公司研发解决bug，然后搜集用户的需求向公司反馈，并实时跟踪用户的运行状况。伴随着这一系列过程，我也得到了成长，也最终熟悉了公司防火墙的各个功能和这条产品线的处理模式，在以后遇到这种问题的时候我相信更能游刃有余了。十月份处理萧山华数故障时，刚开始也是没有任何头绪，不过后来在郑林经理和刘东博经理的指导下，我们最终找到了机顶盒真正获取不到地址原因：不是因为机顶盒获不到地址，而是由于我们的s3448进行dhcp-relay给pc下发给地址时超出了机顶盒的等待时间，所以才导致机顶盒出现获不到地址的假象。而这个真正的罪魁祸首就是arp条目的解析等待时间！在处理萧山华数的问题的时候，我觉得作为技术在碰到问题的时候一定不要垂头丧气，一定要耐心。根据网络的基本原理一层一层去排查，在发现怪异现象的时候一定要及时跟上面领导沟通，同时也要及时跟负责该项目的客户经理沟通，这样问题才能最终得到落实。
接下来的几个月的时间里，我开始接手各个大大小小的方案、写配置清单等。在写方案的过程中，我觉得最重要的就是要详细的了解用户的需求。虽然有时由于赶得急很多都是直接改用曾经的方案，但在更改以前方案的过程中，我对我们产品的型号、特性和卖点有了一个更加详细的了解，方便了我以后与用户进行交流。在配合客户经理王刚去慈溪农信实施时双线路主备时，加深了我对eigrp的了解，同时深深体会到eigrp中offset-list的强大功能。
在慈溪民生村镇银行大楼核心网络搬迁的过程中，通过对他们全网设备进行割接，以及部署博达的设备，增进了用户和我们的关系，同时也增加了客户对我们品牌的信任。在到后来独自完成宁波市税务局的前期交流、撰写方案，海康威视的oem合作测试和交流，金华各地市“网络安全卫士”整体解决方案的培训，万隆epon产品的测试等等，通过这一系列的工作，我弥补了自己在各个方面的不足，也为以后做好技术服务这一角色奠定了基础。 公司目前在不断发展当中，我个人也必须严格要求自己不断提升技术知识。
因为只有这样，我才能跟的上公司的发展步伐。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我会不断学习知识，通过多看、多学、多做来不断的提高自的知识面，同时加强自己的沟通技巧，更好的为公司和客户服务。 以上就是我在试用期阶段的工作总结范文，感谢各位领导和同事对我前段时间工作的包容和支持，同时也希望公司领导和同事及时指出我工作当中的不足之处。
时间如白驹过隙，转眼间来公司快一年了。我也从机修车间被调到了销售部管件制作技术员岗位。在新的工作环境下每天都有新东西在涌入大脑，工作总是不停的忙碌，稍有停顿便踏不上步子。虽然如此，但感觉过的很充实。人生就是不断的学习，不断的进步。用知识不断充实自我，走向更高更远的地方！
在销售部的这段时间，我深深感受到公司企业文化纲领中的“以市场为导向，以客户为中心，以销售为龙头，创新机制，创造活力，创建优势”这一理念的深刻内涵以及公司企业文化的重要性。看一个公司业绩，看什么？当然是看销售业绩。再好的产品卖不出去，还是没用。在以销售为龙头的引领下，灵活组合“三创”想必公司业绩会更上一层楼。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的，创造价值更高的经营要素。以下是我在新岗位期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
第一，自主学习： 工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部也有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。这点我们应当向董事长学习，多看书，多学习，尽量将所学应用于实际。随学随用，注重消化吸收。
第二，积极进取的工作态度：在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在公司业务繁忙的时候，要积极乐观的去做一些事情，这样才能多积累多提高。
第三，团队精神：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。现在几乎大家都在讲团队，可如何才能在实际工作中实现团队精神？这才是重中之重。公司有各个部门，各有其责，但当遇到棘手问题时各推其责，达不成共识，无益于问题的解决。因此“团队”二字应当时刻印在员工脑海中，且付诸于实际行动中。
第四，为人处事：之前作为学生面对的无非是同学，老师，家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导，同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
以上是我对自己工作的一些总结和体会，总结是为了寻找差距，修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。
在我们的人生道路上，不可能事事顺利，也不可能一帆风顺，只有遭受风风雨雨。
是的，人生必然要遭受挫折，这是难免的，但是，一旦遭遇后，你会怎么办？是退缩？还是勇往直前？那么，让我们自己来会想自己的人生，再给自己一个正确的答案，这是我的会想过程：
以前，当我还是一个不懂事的小孩子时，我曾摔倒过，也曾哭过，每每父母要扶着我学走路的时候，我都努力挣脱他们的双手。所以，我的身上无处没有伤口。
那时候，我得到的是“绊脚石”给予我的挫折。
后来，我慢慢长成一个小学生，那是的我已不如小时了，我的自制力很差，学习落后。有一天，老师让我们写一片关于景色的作文，让商务写完后上交，我不但没有写，还在老师面前开起了玩笑：明天再做吧。老师自然勃然大怒，大声吼着对我说：“去写！现在就去写！别的同学都能写完，你怎么就写不完，完不成呢？之后，同学们笑话我老师们批评我，我当时非常不乐意：那个老师真讨厌。回家后，把这件事告诉了父母，没想到，他们也来指责我，说是我的不对，并且立马给我了一顿“棍子炒肉”。我当时立即大哭了一场，认为没有一个人理解我。时候，我又仔细想了一番，从挫折的角度认为确实是我的不对，我的错，我不应该顶撞老师，不完成作文。经过这事后，我变好了，变得爱学习了。
那时候，我得到的是那次作文和老师同学通过压力给予我的挫折。
再后来，成为一个初中生，比小学时强了许多，但是在其他同学看来，我还是很差。在军训，评比分有2—3分数因为我而扣的。为此，同学们对我老大不乐意。同学们说我是“非生活委员”意思就是生活方面很差劲。后来，在同学们的训斥中觉醒了。在这一次下乡活动中，我明显比军训时好了许多，于是，同学们不在叫我是“非生活委员”了。
那时候，我得到的是同学所给予我的挫折。
我的三件事中，有两件是从挫折走向自强的。同学们看了我的回想，一定选择出来了，对吧？
生活需要挫折，人生更需要挫折，希望你在挫折中走向自强。
题记：艰苦和挫折是人生的老师。有的人在挫折面前倒下去，有的人退缩，而有的人冲了上去，战胜了困难。征服了挫折。这样的人，才是生活的强者；这样的人，才会体验成功的快乐！
我读了《托起心中的太阳》后，心中感触很深！尤其是“自己做自己的鼓手”里阐述的内容让人耳目一新。是啊！与其让亲人在我的人生起跑线上喊：“加油”，还不如在没有跑之前，自己对自己说：“加油，我相信你一定能跑出最辉煌的成绩！”《闪光的人生轨迹》是“自己做自己的鼓手”其中的一篇文章，讲述了一个身患残疾的下岗工人，她以中国人特有的百折不挠的精神，勇敢地面对时代的挑战，用心灵演绎了一段可歌可泣的故事。她的一生经历风雨，克服了常人无法相象的困难，奋力拼搏，从哪里倒下，就从哪里站起来！同学们，你知道这位女强者是谁吗？她就是历经坎坷，最后成功的人—洪-志和。
是啊！她的精神感动了我。我知道在学习的道路上，也要有这种顽强克服困难的精神，才能走向胜利的“高峰”。一个人想要取得成绩，就要不畏困难，时刻自我激励，永远自强奋进。我回想自己开始学钢琴时，手指根本控制不好，总是弹错音，旋律不合拍。当时，我很沮丧，不知该如何是好，想就此罢休，就此退缩。老师耐心地教导我，看着老师，那鼓励的目光。我再次鼓起了勇气，努力地控制好手型，想尽量不出错。可是，事与愿违，经过几十次的练习，我还是没有掌握好技巧，当时，我差点哭了出来。回到家，妈妈讲了一番让我记忆犹新的话：“做任何事情都要有恒心，如果只练习了几次，没有成果，就自暴自弃的话，你是永远成不了大器的。孩子，想要比别人强，就要付出双倍的努力，相信，你一定行！”我点点头，开始更加努力地学琴，每天坐在琴凳上，一弹就是两三个小时。终于，在我顽强地拼搏下，我在钢琴的技巧发面有了很大的突破。在短短的几年里，我的钢琴演奏技巧达到了中央音乐学院六级的水平。这令人欣慰的成绩，使我明白了“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这句话的深刻含义。
我从中懂得了一个收益非浅的道理：人总是要和挫折、成功交朋友的。在你面对挫折的打击时，你是选择知难而进，还是选择退缩不前。知难而进会给你带来成功的喜悦！而退缩不前，只会使你沉浸在失败的痛苦中！所以，我坚信，面对困难的时候，敢于拼搏的人，才是命运的主人！在山穷水尽的绝境里，再搏一下，也许就能看到柳暗花明；在冰天雪地的严寒中，再搏一下，一定会迎来温暖的春风！相信我吧！只有当你勇敢地面对种种挫折时，只要去顽强地拼搏，成功之神才会微笑地向你走来！
同学们，挑战挫折的过程是艰苦的，但是当体验到成功的喜悦一定是甜蜜的！
尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙之中抽时间来阅读我的个人求职自荐书。
我叫，是一名应届毕业生，得知贵单位的招聘信息后，感到万分惊喜。虽然入大学的时候没能学到金融专业，一直是我遗憾，但我从没有放弃成为一名银行工作人员的理想，在校期间也学习了会计金融等相关的知识，希望今后能够有实践的机会。此次贵单位的招聘对我而言无疑是一次绝好的机遇，在此我提出求职申请：我想申请银行柜员一职。
机会是留给有准备的人的，我认为自己能够胜任银行柜员一职。我日常做事细心谨慎，很有耐性，相信这种做事的风格能更好的适应银行柜员工作的要求。此外，我具有一定的风险防范意识，这和我谨慎的个性也是息息相关的。在校期间，我成绩优秀，荣获“专业奖学金”，且获得“暑假实践先进个人”、“优秀团员”，“三好学生”等荣誉称号，目前已经是一名预备党员。担任院学生会秘书处主任、院清泉书画社常务副社长，系报编辑等职务，曾多次策划校级大型文艺晚会，担任过活动主持人，具有较强的组织能力和沟通协调能力。此外，我是一名国家注册志愿者，肯吃苦，乐于奉献。
虽然我的工作经验尚浅，但是我肯认真的去学习。“兴趣是最好的老师”，我相信，一个人积极主动的去投入自己所热爱的工作中，一定会充满激情和耐性！所以恳求贵单位能给我一次机会，让我用行动证明一切。随信附有我的简历表及相关资料，如能得到您的赏识，荣幸之至！
尊敬的领导：
首先，真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。
我是X大学的一名毕业生，所学的专业是资源环境与城市管理。在四年的学习生活中，掌握了许多专业知识，多次获得国家助学金，并能熟练操作计算机办公软件。在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我选修了公关礼仪、应用写作等课程；培训学习了计算机AutoCAD、计算机Photoshop等，通过了大学英语四级；并阅读了大量与专业有关的书籍。
我很平凡，但我不甘平庸。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报！基于我所学的专业及意向，我志愿到乡镇农村去，到基层去，到祖国最需要的地方去，从事人民教师及其乡镇、农村管理等相关工作，争取能在最贴近老百姓的岗位为人民服务！
在思想上，我积极要求进步。实践是检验真理的唯一标准，我深深地懂得实践的重要性。业余时间，积极参加了许多社团社会活动，从中锻炼自己，抓住每一个机会，锻炼自己。宝贵的社会工作经验，使其学会了思考，正因为如此，使我积累了丰富的实践经验，而且更加注重团队合作精神和集体观念，同时也更加明确了我的人生目标。
本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我最大的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。
祝贵公司事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
生活，就像一顿丰盛的大餐，其中充满着酸甜苦辣[注： 指各种味道。比喻幸福、痛苦等各种遭遇。]咸。也许有人会问：“既然人生充满着酸甜苦辣咸，那为何有的人宏图大展，而有的人一事无成[注： 连一样事情也没有做成。指什么事情都做不成。形容毫无成就。]呢？”这是因为，在“生活”这个大饭桌上，每个人所选择的菜不同。不同的人选择了不同的口味，才会有不同的经历和生活。比如：有的人拒绝甜食，就会缺少能量，有的人偏好甜食，就会过于肥胖。这就是生活，在选择中品味，在品味中吸收营养，在吸收营养中成长。
生活，就像一张洁白的纸张，呈现在我们眼前的是“红”“绿”“蓝”三原色。不同的生活需要我们用不同的颜色去描绘出来，描绘出我们远大的抱负，描绘出我们对美好生活的憧憬，描绘出我们对乐观生活的向往……只有这样，我们才可学会如何去品味美好而奇妙的生活。回过头来，在这张纸上，我们可以用心也去品味幼儿时的牙牙学语[注： 形容婴儿咿咿呀呀地学大人说话的神情。
品味小学时代那天真烂漫[注： 天真：指心地单纯，没有做作和虚伪；烂漫：坦率自然的样子。形容儿童思想单纯、活泼可爱，没有做作和虚伪。]的疑问，中学时代对现实生活的好奇，高中时代为大学所拼搏的艰难，大学时代在知识的海洋中自由的冲浪，进入社会后可以用心去回味的工作中的成就……一切的一切，难道不需要我们用心去品味吗？
生活，就像一部自导自演的电视剧，一场场喜剧的欢笑，一场场悲剧的忧伤，一场场汗水的拼搏，一场场胜利的自豪，一场场失败的沮丧，只有这样，我们才能够品位到生活的美好，生活的奇妙！
我觉得，长到29岁，我最想说的就是：人生永远比电视更戏剧、更狗血。我以前以为狗血事件和情节都只发生在电视剧中，如果发生在现实里，也只会发生在牛人or美女or有钱人etc等人身上，而不会发生在我们这种相貌平庸才能平庸出身平庸„„总而言之一切都很普通的普通人身上。但是生活告诉我我完全错啦。
先要讲的，首先就是我和我EX的故事。为了方便，我用leo来代替他。
我和leo大学时认识。同龄，都是81年的。截至到分手的20xx年止，我们在一起整整八年。有人问：哇，这么长，怎么不结婚？
原因很简单，我们都一直在读书，本科，硕士，博士，一路读上来。学校的生活一直很简单，我们的生活也很简单。因为都没有什么经济能力，所以都觉得毕业了结婚才是正常的(我们身边一般都是博士毕业前夕结婚)。期间有大约2年的异地时间，因为有一年我在德国他在北京，另外一年是他在美国我在北京。
当年我刚认识leo的时候，其实我们就是两个普通人。放在校园里可能勉强算俊男美女(勉强。大家也知道理工科学校的状况了)，但是如果放入社会，我们俩就算不得什么特别的。说到底，这社会美女太多了，成功男人也太多了。leo那时候是一个典型的未接触过女孩的理工科男，木讷、实在、善良、没有任何心计。那时候他对我的好，真是真心实意的，不是能够装出来的。这个年纪的男生，对一个女孩好，就真的是对她好。因为他之前没有什么接触女孩的经验，所以自然也不懂女孩的心思、自然也不会甜言蜜语，只会傻呵呵地去为你实实在在做很多事情，尽自己的力量去做的那种。缺少浪漫吗？他会在凌晨2点多，因为我一个短信说(考试)焦虑睡不着就跑出来安慰我；会在我交不出作业的时候放下自己手里的活来帮我通宵赶图纸，赶完我的图纸，他再在老板上班前赶回实验室再接续他自己的实验；我在中国台湾的时候，一年飞好几趟国内，他每次都是请假飞香港，只为了接我。那时候我们都没有什么钱，来往机票都是省吃俭用从有限的奖学金里省出来的。我不舍得买衣服买包包买化妆品，钱都花在机票上，因为我想念他；他喜欢打网球可是连一副看中的网球拍看中了好几年都不舍得买，每次却把省下来的钱给我买衣服买机票来接我。虽然在很多人看来这种都是不必要的浪费，因为真的没意义，没有他接我自己也能回来，但是那时候的恋爱真的就是这样，控制不住自己的喜欢。
喜欢leo的女孩有很多。我一直都知道，但是我从来都没怀疑过他。我对他的信任到了什么地步？到了我相信就算世上所有人都离开我，他也绝对不会离开我的那种地步。如果站在11层的楼上他让我跳，我也肯定会毫不犹豫的，不是我不怕死，而是我认为他一定会抓住我，而且我也相信他能够抓住我。年轻时的爱情，就是有这么坚定，有这么简单。就算两个人都只是普通人。年轻时的爱情，是没有任何疑惑，也不会想任何退路的。
而我呢？我是一个很普通的女孩子——我说我很普通，就是说，我象大部分的独生女一样，是一个一直很受宠的女孩子。从小家境好，成绩好，性格上除了不爱和陌生人说话，一般人是看不出什么缺点的，从小父母师长都很宠，因为成绩好，从小又生活在男生多女生少的环境，同学朋友也很尊重或者说溺爱。我和leo在一起，因为我觉得他是我最亲的人，所以我什么情绪都不在他面前掩盖。有什么话我都对他讲，我高兴了冲他笑不高兴了冲他黑脸，而且我就像很多女生一样，心目中的男友都应该是无所不能的，电脑坏了一定要能修，修不好就觉得他很差劲；有不舒服立刻跟他说，若他不能及时赶来(比如正在开组会)就疑神疑鬼，觉得他不够爱我；总而言之，我提的任何要求如果他不能立刻做到，我就会觉得他不够好，就会责备他。而我每次责备他，他都不吭声，，所以我就觉得他脾气好，我怎样他都不会生气的。---但是，其实我后来才知道，任何一个男人，不管脾气看起来多好、多温和，都是有自尊的。女孩责备他、甚至羞辱他(要知道女人在愤怒时说的话往往真的很伤人，
自己都未必意识得到，不信大家问问自己的男友。),他也许不会反击，但是会在心里默默地给你减分(这是我一个闺蜜的话)，日久天长，这些东西都会集聚在他的心里，有一天，契机到了(比如说某个女孩向他示好，或者他看见了自己非常中意的女孩对方又给予积极呼应)，于是就出轨了。
后来leo出轨了。、怎么发现的和其中过程我就不想说了，，分手后我看过天涯上很多小三帖，让我明白的道理就是：这世界上的爱情各有不同，但是说到出轨，哪都是类似的！包括小3的想法、观念、说法，以及男人的谎言、托辞、借口，以及正牌女友orLP的歇斯底里、头脑错乱、伤心绝望恐惧无措，那都是类似的。最经典的一句就是小3对我说的：“已经不爱你了，他爱的是我！就算你强迫他留在你身边，他的心也是在我这里的！”(md，，，是全世界小3的想法都类似，还是凡是当3的都研读过小3宝典，要不然为啥她们说的话全都一样)
当然，出轨男人的说辞一般也是一样的，比如说leo对3都是说我：脾气大、坏、好吃懒做。(md.........)然后就是夸3如何如何善良啊、温柔啊、blabla(他真没见过小3上门来跳脚指着我鼻子骂要我让位的情景啊，我自忖不是肚量大涵养好的人，但是我至少做到了不吭声，被狗咬不回咬，那个3啊什么话都骂过了，比如说贱人、八婆、等等这类字眼。) 和leo分手后我找过leo好几次。不为别的，就为了气3。让她感觉一下自己男人被别的女人分享的感觉。每次找leo一次，3就跟他闹一场。闹了几次后我觉得leo也挺可怜的„„不过主要是因为我自己也很烦了，因为显然发生国这种事，我和leo在一起是不可能的。而纠缠在过去只会让自己痛苦，毕竟那么多年，我现在说得轻松，那个时候有多少痛多少恨多少悔，我这点文笔是写不出来的。不久以后就听说leo出国了，带着刚结婚的3。再不久之后我也开始有了新男友，相亲认识的，也是不久之后就结婚了。我只知道现在我过的很幸福，不知道leo过得好不好。不管怎样还是希望他过得好吧。
大概的过程就是这样了。写写这段经历对我的影响吧。
1.我觉得，男人和女人真的很不同的。无论恋爱还是婚姻都需要智慧。而智慧，和聪明完全不是一回事。我现在的老公比我大五岁，他就常说我啊，有聪明但是还没智慧。我说怎么办呢？他就说没办法，智慧是靠时间和经历培养的。不像聪明，是天生的。
那什么是智慧呢？那就是怎样去了解对方(你的伴侣)，怎样去调整自己的性格和行为，来让自己更讨人喜欢。当自己变得更讨人喜欢以后，自己的利益就能得到最大化。
觉得不觉得在爱情和婚姻里谈利益很不对劲？是啊，是很不对劲。可是一定要记得的一点就是，爱情是一定会消逝的。当一个男人爱你的时候，你任性、小脾气、他都觉得是女孩子的可爱，当一个男人不爱你的时候，这些都是他出轨的理直气壮的借口。而且，很多时候，我们往往为自己的坏脾气找借口，比如说：你是我最亲的人，所以我的压力只会毫不掩饰地发泄在你面前„„我不虚伪不做作我没有心计所以我才会在你面前有什么说什么„„我关心你我希望你变得更好所以我才指责你什么事情没做好希望你把它做好„„
但是要知道，这些男人都不需要。男人需要的是他认为美好的女生。你事实上美好不美好，和在他看来你美好不美好，是两回事。知道为什么有的女生，在女生圈里口碑很差但是却很有男人缘男人都喜欢她吗？因为她虽然事实上不美好，但是她通过很多办法，令男人觉得她美好。我觉得谈过恋爱的人都知道，爱情很大程度上其实幻觉占了很大部分，我们往往把自己心中的美好加在一个外形气质符合自己感觉的人身上，于是他or她就成了我们心目中的理想恋人。但是其实他or她内心里到底怎样一个状态，本质上到底如何，我们往往在根本都没搞清楚的时候，就已经开始栽进去了。
所以呢，我们作为女生，没男朋友的，需要做的就是如果让自己看起来美好，去引人。有男朋友的，需要做的也是如何让自己看起来美好，去持久地吸引他。包括已经结婚的也是。 话说我当时刚发现ex劈腿的时候，我那个崩溃啊。整夜整夜睡不着，一睡不着就找他，
又哭又闹，说来说去无非都是以前我俩怎么好、你而今做了什么错事我很难过可是我依然能原谅你因为我舍不得我们多年的感情。我现在回头看那时候的自己，觉得自己真是愚蠢到家，要是是自己的妹妹亲人站在我眼前这么干我真想扇她一巴掌。要知道，男人这个时候都很烦了。首先他自己有内疚感(注意：完全彻底花心毫无良心的男人在地球上其实还是少数，大部分男人都属于那种没有坏到家但是又不肯放弃人生快乐的这种类型)，，，其次你们在一起多年，他很可能对你的爱情(激情)已经没有了，但是肯定还对你有感情(比如说单位发了什么好吃的、好用的，还是习惯性地想拿回来给你。。。。看见你流泪他也会伤心一下。。。。etc)。。。。但是这一切都会对他造成压力，虽然这压力很大程度来自于他自己。这个时候，他看见你就会很烦，即使不烦，看见你也绝对不会愉快，绝对不会有那种“啊，我想见到你”的感觉。这个时候，只要小3对他温柔一下，来安慰他，(一般小3这时候都会表现得特别乖巧、同情、体贴、大方，正好反衬出正牌的崩溃、不理性、吵闹、小气)。人都是趋利避害的动物，这个时候，男人要投向小3的怀抱(何况小3还很新鲜。。。。。新鲜的东西谁不喜欢？有小3温柔的笑脸，干嘛要回来看着你一脸丧气的表情。。。。。)就成了顺理成章的事情了。。。。
所以，如果你想把他推向3，你就大哭大闹吧，再时不时地提醒他他做了对不起你的事情。你这样做，你自己的情绪是发泄出来了，但是也正好遂了3的愿了。。因为你的男人在以加速度远离你而向着3狂奔。。。。
如果你不希望这个结果，你应该做的就是：
第一，千万控制自己的情绪。你要哭可以，找你的闺蜜找你的妈妈总之找那些会同情你疼你的人，而绝对不是你的男人。
第二，冷静，做自己的事情，把自己的事情做好。你男人的事情，先放开。你做你自己的事情。你和他在一起的时候，一定要让他感觉到，你心里很痛苦，但是你不想责备他。他认为你任性不讲理？OK，你在这个时候，做出你理智、平静、能够忍受痛苦的样子给他看。就算你内心恨不得切了他的JJ，你也一定要让他感觉到，发生了这种事，你内心很痛苦，你曾经很爱他但是因为他做了这种事所以你已经不那么爱他了。男人都很贱，他过去觉得你被他吃得死死的，他就觉得没有什么新鲜感了。而今你表现得他在你心里已经不那么重要了，他反而会开始有点不舍(人就是这样的，总觉得追求不到或者很难追求的人是更好的)，就算是3正在招手，他也会犹豫一下，放弃你是不是值得(毕竟在一起那么多年，他当初对你的投入，无论是感情还是经济，都是有成本的)
很多人会觉得，如果我这时候松手了，不看住他，不就正好给了男人和3在一起的机会一定要记得，，男人虽然是下身动物，但是！只要他不是24小时DD都放在3的洞里，他的大脑就还会思考的！尤其是，你们在一起毕竟那么多年了。除了极其少数人，，大部分人包括男人其实也还是有感情的。其实一般来说，男人离开你而选择3，纯靠下身推动的还少，他们如果一旦这么做，其实也是经过权衡、比较的，而这权衡、比较，就是一个理智思考的过程。你需要做的，就是展现出你从未在你男人面前展现过的那一面，比如说：理解(就算你心里说我一辈子都不可能原谅你，表面上也一定要做出这幅理解的样子，，，在这种时刻，你和3拼的是啥？不是别的，是装B!)、冷静、平静、自立自强(不是那种女强人式的咄咄逼人的自强，而是那种强忍内心痛苦，眼泪在眼眶里打转也绝对不流下来的自强，当然，前提是你一定要让男人看到你的眼泪在眼眶里了！)至于有人会问，怎么表现出来？这个度就靠自己把握了。实在没办法，就自己对着镜子练吧！练“眼泪在眼眶里但是强忍着不流下来的”这一招！相信我，这一招对于恋爱次数(记住，恋爱次数的计算是以他经历过几个女人，而不是指他恋爱过多久)不多的男人来说绝对是有用的。(如果经历过N个以上女人的男人那就难说了，因为他见识的用过这招的女人太多了，也就见怪不怪了。。。)
第三，彻底地开始收拾打扮自己。男人都是视觉动物！而且好面子！这个时候，你自己的信用卡就派上用场了。去商店买衣服，平时舍不得的贵的好看的衣服凸显身材的衣服，还有化妆品，另外去做一个好发型！当你变得漂亮了，首先你自己心情就会好，就不那么容易钻牛角尖(犯很多正牌比如我当时犯的歇斯底里闹腾的毛病)，你心情好了气色也好了又变得漂亮了，你男人会惊讶的(。。。他本来已经腻味你了)。当然，你变漂亮以后，3即使上门来，你也有的是底气，有底气，无论你是选择回骂回去还是选择冷眼看她折腾，对她来说都是打击。(因为其实大部分3都是第一次当3，你没有被撬墙角的经验，她也没有撬墙角的经验啊。。。很多东西你们都是同时在摸索的。。。。)比如说，你老公往往对3说：“你这么pp这么温柔这么善良，我女友/老婆/家里那个人长得也不漂亮，脾气又差„„”，这时候3看见你事实上跟你lg说的完全不一样，事实上你又PP又有气质性格又温和说话得体，她自然也会开始怀疑你lg的说辞(。。。其实当3的一般也都很担心自己选的这个男的是个谎话精将来重蹈覆辙让自己遭遇小4小5.。。。) btw不过要记得，从这时候开始你千万不要刷他的信用卡了！因为这个时刻开始你的所有行为都是要让他意识到：你不是依附于他的。他如果送你礼物，你收，但是表现得象普通朋友收礼那样的礼貌和疏远。总之，让他感觉到，你不是那个和他生活长久非常熟悉的女人，你是一个对他来说很陌生(因此也开始变得新鲜。。。)的女人
第四，开始着手准备你自己的备胎。没错，过去你是只爱他一个人，专一对他。可是现在不是了。你要着手准备自己的备胎，你要对别的男人表现出你的魅力，给他们机会(但是要有距离，千万不要有什么实质性的发展，除非你打算跟你男人掰。。。。)一句话，你要安静地勾引，但不是主动地出击。比如说，你要开始学会对你觉得还可以的男人微笑、温柔、嗲，以谈工作或者组织活动的名义吃饭喝咖啡，但是不要以约会的身份date或者去太暧昧的场所(比如一起去游乐场这种明眼人都不会觉得是会谈公事的地方)必要的时候，你要给你的闺蜜们发出信息：我和他已经over了，我现在很痛苦。。。。。于是，如果你是一个人缘还不错的人，你的闺蜜们会很快为你的事情着急的，不管是处于单纯安慰你而拉你出去玩出去交际的目的还是更赤裸裸的给你介绍男人的目的，你的生活圈都会开始慢慢出现新的男人。。。。。如果这里面有让你觉得不错的，恭喜你，你可以跟你的出轨男over了，大胆地晾着他吧，你也不用去争那个闲气或者面子专门跟他说清楚我跟你分了，这个时候，他想不想分，都让他自己去吧，反正你可以开始交往了，因为从各方面来说包括你们的熟人都会觉得你们已经分手了，你现在开始新恋情是最好的选择，他们都会支持你滴(不要以为这个没有用，要知道，一旦有一天你的出轨男来骚扰你或者你新男友，你的朋友们的说辞将会非常有利你。。。。)但是也不要跟他彻底说清楚“我们已经over了”，因为没必要，而且，因为你并没有明确地提出来这点，你和你ex的关系就不算彻底破裂，，因为你等着吧，等他和3的时间长了，他们之间一旦有哪怕一点矛盾，你ex都会想到你当年的好(就算你当年任性脾气大，但是我觉得人在初恋时再任性的女孩，都是真心地为对方做过一些事情的，比如说织个围巾叠个星星之类这种。。。。。)，他会多少动心思来再跟你联系，哪怕只是问一句“你好吗”这种p实质都没有的话。这个时候，如果3知道了，那对3会是一个沉重的打击。。。。。反正对你也没什么损失。给自己留条后路没错的。
我觉得很多经历过这种事情的女人，最痛苦的其实不是失去这个男人。最痛苦的其实是觉得很不甘心。【我和他捱过了最艰苦的日子，最美好的青春都给了他，现在他有出息了，拱手让给小三了。你现在有出息了，你换新鲜的了，你们快活去了，剩余我一人痛苦】 这个心态一定一定要改变过来。
因为首先，你是付出了青春，但是其实扪心自问，他当年也付出过。是，女人的青春更值钱，因为男人没了青春还可以翻本，女人没了青春却不好翻本。
但是想想看，当年你们在一起，其实是各取所需的。你爱过他，他也爱过你啊！千万不
要信什么小3的鬼话，【我知道很多小3都会对人妻或者女友说“他从来没爱过你”之类的，我闺蜜就遇到过】，
要知道一个男人选择和你在一起多年，一定是有原因的，而这原因里，最主要的，就是感情。没有什么比成年之前的感情最真的了，。。。这点我觉得每个人都很清楚的。。就像我自己，我后来又遇上了喜欢的人，我爱他没错，可是，让我象年轻时那样毫无心计毫无畏惧毫不计较地去爱，是很难很难的了。。。。那样年少时毫无心机的信任一个人，真是初恋才做得出来的事情。过去以后是再也没有了。其实男人也是如此。因为出轨这种事情，不要觉得只有只有女人受伤，，其实男人自己也在这其中受到了痛苦(当然这种痛苦是他出轨之前没有想到的，出轨之前，男人往往想得还是挺简单的，就是觉得小3让自己很舒服)，因为还是我说过的那句话，这个世界上，绝对的坏人，是极少的。我们大部分人，都只是普通人。有自己的小小私心，自私，但是又不到残忍的地步。会爱一个人，但是又不到胜过爱自己的程度。
【其实很多被抛弃的女人，在分手时歇斯底里，并不一定就多爱这个男的，而是因为失去他，她自己就不知道该怎么办了„„这就是为什么有自己事业的女人在失恋时相对更容易放手，至少不至于寻死活的程度，不是她爱他就比那些没自己生活的女人更少的缘故，而是因为她知道即使失去了他，她还是能够活下去而且依然活得不那么糟的】
要知道，其实一个人毫无机心的爱，往往真的只有初恋。。。。。包括男人也是。。。除非他的初恋真的太烂了，烂到所有人都觉得不可原谅咎由自取的地步。。。。你男人在他年少时的爱你，是，或许那时候他没能力，一个月只有5k块，但是那5k块他都心甘情愿全给你花，哪怕信用卡透支都不忍心看见你因为买不起自己喜欢的裙子伤心。而他和你分手后，他也成长了(失恋是让男人成熟的最好法宝)，在分手的这个过程里，他也会意识到爱情是一种可能消逝的东西，并不像他年少时认为的那样，口上说心里想一生一世就真的是一生一世了，所以他会学会保护自己(一旦，万一，再发生什么，自己的沉没成本最低)，也许他再和3在一起，他一个月1w了，可是只给她3k，所以，不要在这方面纠结了。你并不是什么都没有得到。
但是，，最最关键的是，你一定要有自己的未来。我觉得一个人，尤其是女人，当坚信自己未来会更好的时候，失恋对她的打击会变得很小很小。她会伤心，但是伤心会很快过去，而不会一直纠缠在这里【所以过来人都劝告女人一定要有自己的工作，自己的生活。。。。就是这个道理】我觉得我当初就是这样。我最痛苦的时候是刚发现他出轨时，我先是无法接受，后来接受之后，我想到我这个年龄了，我将来怎么办？我什么都没有了。但是我身边所有的人，尤其是我的闺蜜，都不停给我打气，告诉我，我还拥有很多很多。比如说我有学历有聪明也会有自己的工作自己的事业，我还没有结婚，而且我很漂亮身材又好(闺蜜们都这么安慰我的。。。。。我就当是真的接受吧！)，又有很多朋友很多人关心我，我为什么要觉得自己什么都没有？是啊，我已经26岁了快要27岁了，我是剩女了，可是又怎样？我好好打扮自己不让自己看起来老就好！要相信自己，一个女人很美好的话，男人都不是瞎子！
我现在真的很感激我的闺蜜们。。。。以前我觉得自己都有男友了，不应该打扮得花枝招展的，普普通通靠谱就好，干净整洁不邋遢就好，我平时工作那么忙事情那么多，真的没那么多时间用在打扮上。但是那个时候，我开始意识到，到了这个年龄，我的工作固然重要，但是找一个自己的未来更重要。。所以，我开始逛商店，下狠心买自己以前不舍的买的衣服，鞋子，包包(不需要还有很多，但是一定要精)，那个时候买的包包鞋子基本都上K，衣服休闲的一套正式的一套，比如希思黎的牛仔裤和小上衣，会让身材看起来特别好特别挺拔，还有几K的内衣，高跟鞋，一个好的粉底和粉和腮红，比较正式一点的女人味一点的就是宝姿了(对不起其实我至今都不太懂时尚，我认识的牌子就那么几个。。。但是因为需要，也没办法，狠心买吧！)每天都以最好的状态出门，慢慢的我觉得自己的状态都不一样了，，自己
看起来精神很好用的东西都很好，别人会更重视你更欣赏你那是另外一说，重要的是自己的精神状态会非常好！那种被抛弃时的自卑感慢慢就没有了，整个人慢慢又自信起来了。 ps而且我觉得，男人其实也很看重女人的品位的。。。男人在选择妻子的时候，都会倾向看起来优雅、温柔、自立、出身良好的女孩。
说真的，我根本不是一个有什么品位的人(没办法，实在没这方面天赋。。。)，我集中火力去买那些衣服包包鞋子的时候，其实都是买的最经典的款最白搭的款。。。稍微时尚点的我都不敢买。。。当然还有我闺蜜们做参考。。。。大家也知道，品位其实往往都靠大牌的经典款堆起来的。。。你把chanel最经典的小裙子穿在身上，再穿个纯色希思黎小开衫，，谁敢说你没气质=.= 什么，有人说你没气质？那是他们嫉妒，嫉妒～哈哈„„开玩笑了，总而言之，我们是普通人，普通人是什么？普通人就是穿chanel象贵妇穿地摊货象民工的人„„.......穿地摊货象贵妇和穿chanel象民工的人都不算普通人了。。。。。我只是举例说，其实我也不记得我的开衫是什么牌子了。。。。
穿上这些你出门的时候，你交际的时候，你跟朋友玩的时候，如果有识货的男人，自然会对你感兴趣的。尤其是前途比较好的男人。其实这种人为什么剩下？每天绕在他们身边的女人数不胜数。他们最怕什么？最怕的无非就是找到的太太只看中他的钱罢了。其实人是这样的，你不跟他计较什么，他也不会跟你计较。你如果跟他计较，他就会特别警惕。如果你自身经济条件良好【看起来良好】，他们就对你不会那么防范。于是会产生了解你的愿望。。而且现在的人毕竟还是很现实的，当然，想找个有钱丈人家的男人是少数，但是一般人普通的打工仔就算包括那些打工仔中的高档品(我老公，囧。。。)毕竟说到底还是打工仔，谁也不愿意找个完全依附自己的女人【否则不至于单到这把年纪了】。。。。但是当然最关键的是，好的衣服可以让你看起来更有气质，更漂亮。毕竟到了这个年龄了，至少到了我这个年龄，我觉得我已经不是那个大一时穿几十块钱的牛仔裤都能被人夸漂亮的年纪了。。。。那时候有青春无敌衬着，现在是不得不多少靠一点外在啊修饰了。。。
其实这些事情，我在我自己失恋后明白了一些。但是更多的，是我在和我lg相识并结婚之后。因为我lg年龄比我大啊，社会经验也比我多很多，他已经属于那种对自己想要什么、什么适合自己想得很明白的哪类男人了。所以，有时候就会跟他聊聊天，问问他男人的想法。 女孩子不一定要很五官漂亮。但是，一定要看起来干干净净。至少皮肤要好。然后，再打扮得体。如果象我这种不是属于什么搭配高手之类的普通人，那么最保险的，就是往贵里穿，狠狠地在衣服、包包、鞋子、发卡上砸钱。就这么简单。到了一定年龄以后，我们和男生的接触都不像年轻时候，有很多时间慢慢地接触了解让对方在日常理发现自己的内在美。两个完全陌生的人，要让对方产生了解你的愿望，最直接的方法就是外形上引起他的注意。 是，光漂亮的女孩子很多，光年轻漂亮的女孩子也很多。但是，女人年纪大一些，自然也有她的好处。比如说说话得体、懂得理解体谅关心照顾别人、做事说话比较从容不偏激，比较优雅，这些都是年轻小女孩不容易有的好处。而对于很多工作压力比较大的男人来说，他们其实是没有什么心情去哄小女孩开心的，选择玩伴，自然是越年轻越好，但是如果选择结婚对象，他们会综合考虑。
就好像我lg曾经说，其实到了他这样的年纪，什么漂亮的女孩子没见过？但是也正因为他们接触过很多女孩子，他们心里明白，要过日子，娶老婆，一定要选善良、懂事的。 这两个词，说出来容易，要做起来很难啊。特别是对女人而言。也许我们每个人都觉得自己挺善良的【我又不会主动去害人】、挺懂事的【我很爱我爸爸妈妈，我也不会无理取闹，(除了对我男朋友)】。但是这对于男人而言，根本就远远不够。男人想要的女人，是善良【会心疼他、心疼他家人】，懂事【能自己处理好自己的生活，不至于拿自己的情绪和压力去烦他，不会歇斯底里，一不满意就闹脾气】，得体【在他带你出门的时候，该你说话的时候你就说两句，不该你说话的时候，你就在旁边静静地听，面带微笑】，勤劳又不奢侈【不奢侈
不是指你不用名牌包包，不下海鲜馆子，不出去旅行，，而是指，，你不要总是要求他买这个买那个，不要让他产生被强迫的感觉。勤劳也不是说你就要所有家事都自己干，而不许你用钟点工用保姆，而是指家里在没有钟点工没有保姆的时候，该做的家事你也能在第一时间处理掉，不至于比如放个长假，家政公司不开门的时候，家里就乱成一团糟】。
至少我lg就是这样的。我记得，不止一个男生曾经对我说过，他们并不是不舍得给女友买名品，而是他们不喜欢被要求，被强迫的感觉。
比如说我lg，其实对于那样年龄，有过很多交往经验的男人而言，他们很懂得女人对漂亮包包和衣服的喜爱。而且其实他们也很享受带着一个衣着得体的太太出门的那种感觉。所以，他若爱你，就根本不需要你要求他为你买什么。
比如你出门的时候，在试衣间里换衣服，半天不出来，他着急了就会进来看，进来看了以后发现你手足无措【注意，一定要表现出手足无措、毫无主见的样子】，他自然就会问：“怎么啦？”
于是你就可以犹豫地回答：“我想穿这套衣服出去，你觉得配这个包包好还是配那个包包好？”【然后你拿起两个完全不相配的包包来给你lg看，记住了，一定要挑正常人都绝对觉得这两个包包没一个适合配这身衣服的包包出来，，】
于是你lg只要稍微有点品位【男人到了这个年纪，，对女人搭配的经验往往比我这种菜鸟女要强多了，也不想想人家之前都是历练过多少女人的。。。】，自然会觉得那两个包中的任何一个都不搭你的衣服。于是，正常情况下，他嘴上不会说什么，但是心里会动“你需要一个包包了”的念头。
记住，这个时候，你千万不要流露出“我需要买一个新包包”的神情，你一定要做出一副很白痴、很弱智、很认真地在这两个垃圾包中很纠结很难选择的样子。于是你的老公就会很怜惜你，觉得你是一个什么都不懂的小傻瓜，，唉，没办法了，我这个没品位的老婆，只能靠我调教了。。。。。。于是，相信我吧，过不了多久，他就会主动找个机会【比如路过商场，或者客户送了或者单位发了某商店的购物卡之类】带你去商店，买新包包了。。。。。。而且，在逛商店的时候，记住，你一定要根据你老公的经济能力选择你的包包，比如如果你老公一个月赚1w，那么你大可以去选宝姿，如果你lg一个月5w，那么LVgucci任你挑。。。。【我说的根据经济能力，不是指根据他的实际经济能力，而是指根据他的实际经济能力往上偏贵地挑。。。。】你也千万不要每路过一个奢侈品牌就流露出非常喜爱的神情，你一定要只对其中某个品牌的某个包包非常坚定地喜欢，然后对其他品牌的更贵的包包都完全无动于衷的样子，以让你老公感觉到你真的是因为喜欢这个包包本身，而不是因为这个包包很贵，所以你才想买。。。。。然后，你老公一般会说：“背着试试看吧！”于是你就背着试试看【记住去商店前打扮漂亮，穿你价格昂贵又漂亮的那一身，这样的话如果是便宜的包包，所有人包括你老公都会觉得根本不配，他会主动地给你搜寻同样价格昂贵的和你的昂贵衣服相配的包包。。。。】，，如果很搭配，你老公就会说：“买了吧！”这时候，你可以又犹豫不觉地说：“可是，我觉得有点儿太贵了„„”【注意，一定要两眼放光非常喜欢恋恋不舍地看着这个包包，可是又要流露出“唉，它真的很贵”的神情】，你越这么说，你老公越会想给买了【我老婆这么懂事这么乖，我要好好宠她让她衣食无忧开开心心】，于是一般来说他就会凸显男人本色地豪爽地去买单了。。。。【一般这个时候售货员都在偷笑了，，因为我相信这一招她们已经在柜台前见识过无数次了。。。。。】
女人最傻的是什么？就是在坚定地爱一个男人之后，帮他省钱！
爱一个人的话反正是要让他觉得幸福的。如果你为他省钱他却不领情不觉得幸福，你干嘛要做这种自己又吃苦又不讨好他的事情？还不如该花花该玩玩，掌握度就好了。
所以，趁着还年轻的时候，打扮漂亮一点，保养好一点。
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息；
2、陈列问题的改进和创新
3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。